Calculer la marge d’une mission : vente, coût, marge

Tant que la vente et le coût vivent dans deux fichiers différents, la marge ne se découvre qu’à la clôture. La calculer mission par mission tient pourtant en quelques étapes, à condition d’en connaître les données de départ.

Ce que vous vendez

Le contrat de vente fixe la règle. En régie, la vente suit les jours passés. Au forfait, elle suit les jalons, quel que soit le temps réellement consacré à la mission.

• Régie : TJM de vente × jours portés au CRA.
• Forfait : montant des jalons atteints sur la période.

Ce que la mission vous coûte

Le coût part de la fiche consultant, qui porte son TJM, son coût et ses compétences. Quand la mission passe par un sous-traitant, le coût vient du contrat d’achat, lui aussi au forfait ou en régie.

Photo d’illustration.

Le calcul sur un exemple

Prenons une mission en régie, un consultant affecté et un CRA de 22 jours. La marge est la différence entre la vente et le coût ; le taux rapporte cette marge à la vente.

Exemple fictif · régie, 22 jours	Par jour	Sur 22 jours
Vente	600 €	13 200 €
Coût	450 €	9 900 €
Marge	150 €	3 300 €
Taux de marge	25 %	25 %

À retenir

Faites signer les CRA avant de lire la marge du mois. Sans cela, vous comparez une vente encore prévue à un coût déjà engagé.

Où lire la marge dans Kontrax

Chaque mission affiche sa vente, son coût et sa marge, sans export ni recopie. Il suffit que la chaîne soit renseignée dans l’ordre.

1. Créez le contrat de vente, au forfait ou en régie, avec ses jalons.
2. Affectez le consultant à la mission, avec son TJM et son coût.
3. Faites saisir, valider et signer le CRA.
4. Lisez la vente, le coût et la marge sur la mission.